Toda geração tem seus grandes comunicadores políticos. Winston Churchill na década de 1940, JFK e Martin Luther King Jr. nos anos 1960, até Ronald Reagan – apesar de sua controversa agenda – nos anos 1980. Para a presente geração, esse posto pertence a Barack Obama.
Independentemente da sua visão sobre seus feitos, poucos discordariam que Obama é um orador fascinante. Porém, ele nem sempre foi capaz de cativar uma sala com tanta facilidade. No início de sua carreira como organizador comunitário, ele fracassou como qualquer outro iniciante.
Mas, claro, nem sempre foi assim…
No livro “Say It Well“, de seu ex-redator de discursos Terry Szuplat, vemos um Obama jovem que ainda não dominava a arte de falar em público. Durante uma reunião com filantropos, aos 24 anos, Obama relembra o quanto falhou. “Eu não tinha preparado minhas falas, achei que poderia improvisar, o que foi um grande erro”, ele confessou. Vestindo-se de maneira inadequada e pouco preparado, Obama acabou congelando durante a apresentação, perdendo o fio da meada e sofrendo de algo que muitos conhecem: o famoso “branco”.
Ele descreveu a situação como “terrível”, sentindo-se desconfortável e nada coerente. Uma experiência totalmente compreensível para líderes de negócios e outros profissionais que enfrentam dificuldades semelhantes ao falar em público.
Então, o que mudou para que, em 2004, ele entregasse o discurso arrebatador na Convenção Nacional Democrata que impulsionou sua carreira política nacional?
A importância da preparação: a regra 50/25/25
Claro, muito dessa transformação se deve à prática intensa. Não há truque que substitua o esforço constante. Mas, segundo Szuplat, a chave para o sucesso de Obama como orador pode ser resumida por uma fórmula simples: a regra 50/25/25.
Essa regra estabelece que, independentemente do tipo de discurso ou do tempo disponível para se preparar, você deve dividir seu tempo em três partes: 50% para pesquisa, organização e criação do esboço, 25% para a redação, e 25% para a edição e prática.
O diferencial, segundo Szuplat, está na proporção. O maior tempo é dedicado à reflexão e preparação antes mesmo de escrever uma única palavra.
Reflexão: o pilar do sucesso na oratória
Szuplat enfatiza que o aspecto mais importante dessa fórmula é dedicar metade do tempo à preparação e clareza sobre o que se deseja comunicar. Isso vai além das técnicas retóricas e da eloquência. Saber com exatidão o que você quer dizer e por que está dizendo aquilo é o verdadeiro fundamento de um discurso eficaz.
Obama já entendeu isso quando chegou à presidência. Ele sabia que ter clareza em seus valores e convicções era mais poderoso do que qualquer técnica sofisticada de oratória.
Quando Szuplat perguntou diretamente a Obama o que tornava um orador eficaz, a resposta foi clara: “Os oradores mais eficazes são aqueles que têm convicção de seus valores centrais.”
Aos 24 anos, Obama era inteligente e cativante, mas ainda não tinha certeza sobre o que acreditava e por que isso era importante. Por isso, ele desmoronou naquele palco. Já na Casa Branca, ele havia aprendido que, ao ter clareza sobre sua mensagem, é muito mais difícil ser interrompido ou perder o rumo.
Aplicando a regra 50/25/25 na vida profissional
Esse princípio não se aplica apenas a discursos. Ele pode ser adaptado para apresentações de negócios, reuniões importantes e até mesmo para produção de conteúdo digital. Quando nos concentramos em compreender nossa mensagem antes de nos preocupar com a forma, evitamos os lapsos e as inseguranças que podem surgir diante de uma plateia.
Seja você um CEO que precisa inspirar sua equipe, um empreendedor em busca de financiamento ou um criador de conteúdo em busca de engajamento, o tempo que você dedica para refletir sobre seu objetivo central e como quer transmitir isso é decisivo.
Essa reflexão profunda, que muitas vezes parece um processo longo e, por vezes, desconfortável, é o que diferencia grandes líderes e comunicadores dos medianos. Szuplat sugere que, sempre que for dar uma apresentação, mesmo que seja daqui a meses, você se reúna com sua equipe ou até mesmo com você mesmo para se perguntar: “O que estou tentando alcançar? Qual é minha visão?”.
A regra 50/25/25 é, portanto, um lembrete de que a preparação é muito mais do que decorar falas ou praticar gestos. Trata-se de alcançar uma clareza profunda sobre o que você quer transmitir e por que aquilo importa. Somente com essa base sólida você estará verdadeiramente preparado para qualquer tipo de apresentação ou discurso.
